客户开发报告 · 2026-08-05
美国灯具（HS 9405）
进口市场分析与开发方案
数据窗口：2025-08-05 ~ 2026-08-05 ｜ 分析人：周澈（海关数据顾问）
年进口额 $21.5 亿活跃采购商 14,594 家中国供应商 9,283 家黄金开发窗口 9-11 月
一、市场规模（概览）
$21.5 亿年进口总额（sum_amount = $2,151,573,745）
14,594 家活跃采购商
3,329 万条全量交易记录（含明细）
HS 9405 主要子类：枝形吊灯（940510/511/519）、台灯/床头灯/落地灯（940520/521/529）、LED 灯泡/灯带（940542）、装饰灯（940539）、灯具零件（940599）。
二、头部采购商 Top 10
| 排名 | 采购商 | 交易次数 | 占比 | 类型 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | NEW BRIGHT TECHNOLOGY (MACAO) LIMITED | 13,608 | 4.23% | 澳门离岸采购 |
| 2 | HONGKONG SNC LIGHTING CO., LIMITED | 12,475 | 3.87% | 香港离岸采购 |
| 3 | ELEC-TECH SOLID STATE LIGHTING(HK) LTD | 10,577 | 3.29% | 香港离岸采购 |
| 4 | WAYSPRIDE CHINA LIMITED | 9,089 | 2.82% | 香港离岸采购 |
| 5 | SUPERIOR LITE CORPORATION LIMITED | 6,887 | 2.14% | 香港离岸采购 |
| 6 | LG SOURCING, INC | 6,242 | 1.94% | LG 美国采购公司 |
| 7 | HOME DEPOT, U. S. A., INC | 5,375 | 1.67% | 家得宝 · 美国本土终端 |
| 8 | HONG KONG HAO KANG ELECTRONIC CO., LTD | 4,187 | 1.30% | 香港离岸采购 |
| 9 | EVER WAVE CO.,LTD | 4,041 | 1.26% | 香港离岸采购 |
| 10 | ELIM COMPANY LIMITED | 3,840 | 1.19% | 香港离岸采购 |
解读：Top 10 中多数为香港/澳门离岸贸易公司（代理进口），真正美国本土终端买家为 LG SOURCING（LG 美国采购公司）和 HOME DEPOT。头部集中度低（Top1 仅 4.23%），市场分散，新供应商有进入空间。
三、供应国竞争格局
| 供应国 | 单据数 | 占比 | 出口商家数 |
|---|---|---|---|
| 越南 vn | 215,219 | 66.84% | 1,516 |
| 中国 cn | 52,127 | 16.19% | 9,283 |
| 香港 hk | 26,918 | 8.36% | 786 |
| 泰国 th | 3,274 | 1.02% | 233 |
| 印度 in | 3,075 | 0.96% | 491 |
关键信号：
- 按单据量越南占 66.84%，但中国出口商数量最多（9,283 家），说明大量中国灯具经越南设厂/转口进入美国以规避关税；
- 对美出口主流仍是亚洲供应链，中国工厂的直接出口份额已明显被越南挤占，报价与产地策略需重新设计。
四、月度趋势与旺季
峰值月：3-4 月45,703 / 45,529 单春季新品备货
次级旺季：8-12 月22,219 ~ 28,588 单圣诞季备货
低谷：6-7 月17,548 单数据截止 2026-07-09
结论：灯具采购前置期约 4-6 个月，每年 9-11 月是开发次年春季订单的窗口，3-5 月是开发圣诞订单的窗口。
五、重点买家深挖
HOME DEPOT, U. S. A., INC家得宝 · 零售巨头
- 月采购 569 次，年采购额 $313,619,374（3.14 亿美元）
- 历史记录 13,651 条
- 近期灯具采购主要来自越南（AUROLITE ELECTRICAL、DUC VY TECHNOLOGY）
采购体量巨大，但灯具订单已明显转移越南，切入需越南产地或差异化产品。
LG SOURCING, INCLG 美国采购
- 月采购 652 次，年采购额 $15,971,257（1,597 万美元）
- 历史记录 15,660 条
- 集中在 C9 圣诞灯串（HS 940539），主力供应商 KWANG TA ELECTRIC PHILS（菲律宾）
圣诞灯串类大买家，可凭成本与交期优势竞争，注意 UL 认证。
SIGNIFY NORTH AMERICA CORP昕诺飞/飞利浦北美
- 近期从中国 JIANGXI KLITE LIGHTING 采购 LED 灯泡
- 单批 4,240 箱
- 仍在从中国直接采购 LED 灯泡的头部品牌
LED 光源类中国工厂可直接接触的优质大客户。
六、近期中国 → 美国灯具买家名单
| 买家 | 采购品类 | 说明 |
|---|---|---|
| SIGNIFY NORTH AMERICA CORP | LED 灯泡 | 昕诺飞/飞利浦北美，大客户 |
| THE UTTERMOST CO | 树脂/铁/陶瓷台灯 | 美国家居品牌 |
| MCGEE CO PARTNER LLC | 吊灯/壁灯/灯罩 | 美国家居品牌 |
| FANGIO LIGHTING | 陶瓷台灯 | 灯具进口商 |
| MASLA INC | 吊灯 | 灯具进口商 |
| BIOLUZ LED | LED 灯 | 专业 LED 商 |
| ARCHIOLOGY INC | 灯具 | 家居进口商 |
| THUNDER NORTH AMERICAN TRADE INC | LED 灯具/灯泡 | 贸易商 |
| GLOBALROOT INC | 装饰灯 | 装饰灯商 |
| NAVARO INC | LED 灯存储盒 | 贸易商 |
| ULIGHTING TRADE LTD INC | LED 灯带 | 贸易商 |
| JOHN A STEER & CO | LED 台灯 | 贸易商 |
| FUTURE TRADING INC | 灯具 | 贸易商 |
| HONGKONG HENGMEIRUI TRADING | 圣诞灯串 | 港资贸易 |
七、开发方案（基于数据）
A 类高价值直客，现有中国采购
SIGNIFY NORTH AMERICA、THE UTTERMOST CO、MCGEE CO PARTNER LLC —— 已有中国供应链记录，报价 + 认证齐备即可切入。
B 类零售巨头，需产地策略
HOME DEPOT、LG SOURCING —— 采购量大但主供在越南/菲律宾；需评估越南/东南亚布局，或提供差异化产品（智能照明、DLC 商用照明）绕开正面竞争。
C 类中型进口商/贸易商
FANGIO、MASLA、BIOLUZ、ARCHIOLOGY、THUNDER 等 —— 单量适中、决策快，适合作为首批试单客户。
产品与合规
- 家用装饰照明（吊灯/台灯/壁灯）：UL/ETL 认证是入场券；陶瓷、树脂、铁艺是美式主流材质
- LED 光源（灯泡/灯带）：需 DLC / Energy Star（商用/补贴项目）
- 节日灯串：UL 588 季节性装饰标准，交货集中在 6-9 月
时机
- 9-11 月：开发次年春季订单（对应 3-4 月到港高峰）
- 3-5 月：开发圣诞季订单（对应 8-12 月到港高峰）
- 当前 8 月：正处在圣诞订单备货启动期，是黄金开发窗口
下一步动作
完整 20 家买家清单见本地文件 query_hs_product_*_dataarea6_cn.json